乐动LDSports|寺库1200万入股中出服免税店 加强线上线下全渠道拓展

本文摘要：1200万大股东中出服免税店日前，奢侈品电商平台寺库（市场需求面积:200-300平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进300家）宣告与中国出国人员服务总公司(以下全称中出服)达成协议合作，双方将相结合各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力，环绕品牌运营、大数据与精准推展、线上线下牵头场景、智慧新零售等领域展开仅有新模式合作。

1200万大股东中出服免税店日前，奢侈品电商平台寺库（市场需求面积:200-300平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进300家）宣告与中国出国人员服务总公司(以下全称中出服)达成协议合作，双方将相结合各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力，环绕品牌运营、大数据与精准推展、线上线下牵头场景、智慧新零售等领域展开仅有新模式合作。据《电商报》理解，寺库将投资人民币1200万元大股东中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份，同时，坐落于南京河西新城CBD金奥国际购物中心的免税店也将要开业。

似乎，以二手奢侈品起家的寺库将月进占免税品消费行业。由于我国免税店市场发展尚能不成熟期，寺库是国内首个试水的电商企业。寺库方面还透漏，未来将利用自身在新媒体平台和高端用户消费历史的大数据分析，构建精准推展导流，强化用户黏性，有针对性地积极开展线上线下的对话体验。

事实上，寺库此前早已尝试过扩展征税产业业务。去年6月，寺库就已与海南省工信厅签订战略框架协议，利用自身在国际奢侈品销售与服务领域的平台和资源优势，着力发展线上线下征税业务、成立征税购物中心和市内免税店等。

去年1月，寺库联手百货品牌百盛集团，建构线上线下全渠道的销售服务网络。在线上，百盛美妆和自营品牌将不会进驻寺库，寺库商品也将入驻百盛线上商场;而在线下，库水土保持将入驻百盛商场的服务中心，百盛也将自由选择定位给定的门店，引进寺库线下店。

同年4月，寺库和零售商城运营商首创奥莱达成协议合作，双方将全面伸展运营、会员、金融分期、奢侈品并购维修等多个方面，并且从商品、商家、售后、智能化大数据等资源上切断。今年3月，寺库与金融科技企业玖丰签订了战略合作协议。

依照协议，双方将正式成立合资公司拜拜科技，并发售高端消费品社交电商平台BuyBuy商城。玖丰用户可在寺库平台上通过分期付款出售商品，寺库用户也可通过玖丰平台享用更加多金融服务和确保。而在寺库开会的2019年年度战略公布暨线下加盟招商会上，集团旗下的库店CEO郑剑豪宣告，寺库库店的战略模式将由社交电商升级为人际新零售。

从2019年起，库店将探讨于新的中产人群的消费升级，之后发展既有的线上社交电商，并发售线下加盟的精品子集店、送货货源供应等业务。此外，据寺库方面透漏，库店今年将不会在中国多地开办线下加盟店，店铺选址在二三线城市的活跃时尚商圈，这些店铺内驰名了大数据引荐的热卖品类，涵括轻奢、重奢、特色创新精品、设计师品牌等。种种迹象都指出，寺库正在不断加强线上线下全渠道扩展，更进一步增强自身在线下零售的影响力。

惜新零售布局挑战重重2018年11月，贝恩咨询牵头意大利奢侈品协会公布了《贝恩年度奢侈品报告》。数据表明，二手奢侈品市场增长势头快速增长，仅有欧洲地区的二手奢侈品交易额就占到了去年全年总交易额的一半。

德国金融机构Barenberg的分析师更加直言，全球二手奢侈品市场年销售额平均250亿美元，预计未来几年还将以每年10%的速度快速增长。在全球奢侈品市场步入大爆发的环境底下，中国奢侈品市场也步入了新气象。2018年对于奢侈品消费大国中国而言，甚至算是是二手奢侈品市场愈演愈烈的元年。

就算是在寒冬到来的资本市场，也有多个二手奢侈品电商平台取得数千万美元的融资。此外，据贝恩咨询预测，到2025年中国消费者将占有最少45%的市场份额。可以具体的是，随着国民经济的快速增长以及人们生活水平的提升，我国奢侈品市场大有可为。

正式成立于2008年7月的寺库也可以称得上上乘风而起，并于2017年9月顺利登岸美国纳斯达克，沦为中国奢侈品电商第一股。但刚登岸美国资本市场的寺库或许并不被寄予厚望，由于长期以来的亏损，造成寺库上市前仍正处于资不抵债的失望状态。其开盘价高于发行价仅有12.1美元，其后堪称以23.08%的跌幅持续上行，最后收报于10美元。

2018年12月，寺库公布了截至2018年9月30日的第三季度予以审核财报。数据表明，公司第三季度总净营收为人民币15.724亿元(约合2.289亿美元)，较去年同期快速增长60.1%;毛利率为17.2%，低于去年同期的17.0%;净利润为人民币4490万元(约合650万美元)，较去年同期快速增长31.7%。不按照美国通用会计准则，寺库第三季度净利润为人民币4900万元(约合710万美元)，较去年同期的人民币3970万元快速增长23.4%。另外，寺库还预计，公司第四季度总净营收将在人民币19.0亿元至人民币20.0亿元，同比快速增长35%至42%。

有如此亮眼的财报数据，也不该寺库不会将集团发展的触须伸展各个领域。但实质上，寺库的发展却或许说明了着不少妨碍和威胁。阿里巴巴和京东早就开始手牵手奢侈品品牌，如阿里旗下的天猫奢侈品频道Tmall Luxury Pavilion现在可以获取多达80个品牌，还包括玛莎拉蒂、华伦天奴和巴宝莉。

阿里巴巴也已经历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(全称YNAP)正式成立合资公司。后者是全球最热门的高端电商之一，涵盖了近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。

同时，Net-A-Porter和Mr Porter也将进驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。京东也紧跟着阿里的步伐，正式成立时尚事业部，上线TOPLIFE奢侈品APP。

京东还沦为Farfetch的仅次于股东，在高端物流也有不少投放。除此之外，不少奢侈品品牌也早已意识到电商的影响力，争相开始创建自身的电商平台。

如Burberry就宣告美洲的消费者可以必要从Burberry的Instagram账号缴付出售商品，而需要并转到其他电商网站。随着奢侈品品牌自辟电商平台的发展，不致将更进一步蚕食第三方奢侈品电商的市场，作为行业第一股的寺库未来要面临的挑战仍然不少。

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