直播售票能否打开电影营销新大门？|乐动·LDSports(中国)体育官网

本文摘要：雷佳音、汤唯直播宣传《吹哨人》羊城晚报记者 李丽12月23日，编剧冯小刚携同主演黄轩做客薇娅直播间，电影《只有芸告诉》在直播过程中卖出共17万张电影票。

雷佳音、汤唯直播宣传《吹哨人》羊城晚报记者 李丽12月23日，编剧冯小刚携同主演黄轩做客薇娅直播间，电影《只有芸告诉》在直播过程中卖出共17万张电影票。时隔11月5日《受益人》先河先河以来，这早已是电影圈的第四波大规模直播售票——从“中举吃螃蟹”到“规定动作”，才过了短短两个月将近的时间。根据《2019网红电商生态发展白皮书》，2020年中国网白电商市场规模将约3000亿元。

直播卖票，否能让电影也在其中分一杯羹？在全年票房最疯狂的2020年贺岁档来临之前，业内最必须做到的，也许不是再行缓着跟上这趟车，而是耐心地展开一次阶段性总结与反省：直播的冷淡到底否与影片的热门程度成正比？直播售票的起到究竟在票房本身还是票房之外？更加最重要的是，否每一部电影都合适直播售票？闹赚到票房？盈！优惠价相等给“票调补”“刚是电影行业的一个最重要时刻，因为在此之前还没有人在直播中买过票。”11月5日，大鹏和柳岩做客薇娅直播间，宣传他们主演的电影《受益人》，大鹏在直播过程中如此感叹。那天的直播，《受益人》总共售出116666张“电影票”。说道售出的是“电影票”，只不过并不精确。

实质上，《受益人》贩卖的是观众出售优惠价电影票的“资格”。在直播中，观众以0.1元的价格卖给《受益人》19.9元电影票的兑换券，每人出租汽车两张，且必需在11月9日之前外币用于。19.9元只不过是“亏本价”——电影票的平均值票价一般在30元至35元，因此这场直播实质上不会让《受益人》“盈”100多万元。

若在过去，这100多万元也许不会被必要用于“票调补”——影片上映前后，不少片方都会在网络售票平台发售19.9元甚至9.9元的优惠票价，以更有观众购票，此举一般来说能提高影片在上映头几天的上座率和票房，并且稳固影院经理的信心，促成其在接下来的日子里为电影多排片。虽然从今年国庆档起国内市场宣告道别“票调补”，但如今变相票调补或许又以“直播售票”的面貌攀上舞台。

做到营销？值！关键是有机会“破圈”实质上，直播卖票的主要意义在于营销和推展，而不是必要赚到票房。数据表明，《受益人》的售票直播总共更有了800万人在线观赏，这还没有算上先前话题烘烤所带给的极大关注度。“第一部在直播里卖票的电影”，这一点本身已足够让《受益人》沦为平台冷侦、新闻头条甚至写入电影史册。如此算数来，区区100多万元的“宣传费”，花上得可就太值了。

由《受益人》坚决，《吹哨人》《南方车站的聚会》《只有芸告诉》所走的直播卖票路线都有一个联合路数：与网红主播合作。其中《受益人》《只有芸告诉》自由选择的是堪称“淘宝第一主播”的薇娅，《吹哨人》自由选择了在响音等短视频平台爆火的现象级网红“多余和毛毛姐”，《南方车站的聚会》则自由选择了淘宝和响音今年最有话题的现象级主播“口红一哥”李佳琪。这些主播不但以致于享有数千万级的难以置信粉丝量以及强劲带上货能力，更加最重要的是其粉丝群所一处圈层也许正是电影千方百计想要看清的，以李佳琪为事例，其本身就是“出圈”的代言人。

在这些直播的率领下，电影可以把自己的受众精彩拓宽至各类沉降市场。提防不是所有电影都限于什么电影合适直播售票？《受益人》之所以沦为第一个不吃“螃蟹”者，并非无意间。该片女主角柳岩在片中的角色乃是一个带上货网红，而大鹏和柳岩最初的窜红作品《屌丝男士》也让两人在“宅男”这一网络存活群体中颇有人气，再行再加影片本身的喜剧基因，“网感”十足的《受益人》跟网络直播的营销方式天然与众不同。

某种程度合适“直播售票营销”的还有《南方车站的聚会》。该片题材本身并不不具充足“网感”，但主演胡歌不具备国民关注度，而且他过往的曝光率极低，这种鲜明毫无疑问能为直播带给极大的关注度。相比之下，像《只有芸告诉》这种在各个维度都缺少“网感”的影片跟网红主播合作卖票，就变得有些只得。纵然从数据看，17万张电影票、666万人同时在线观赏、对话量斩千万的“成绩单”也算数可爱，但直播之外之后产生没法更大火花，影片首周末三天7615.7万元的票房乃是佐证。

《吹哨人》某种程度没能靠直播售票解救票房，在业界显然，其直播带给的注目相比之下抵销没法含义未知的片名给票房带给的受损。此外，无论影片本身否合适，“直播销票营销”的起到都不该被高估。还包括曾刷新两小时直播卖货2.67亿元的薇娅在内，目前还没一位带上货网白是买电影票起家的，也不不存在确实能被“一网打尽”的电影观众。一拥而上就更容易过时直播售票作为一种营销手段，年所使用者毫无疑问能获得仅次于红利。

而之后的影片若一拥而上，将之视作公映前的“规定动作”，所带给的话题量和关注度都会随着时间的推移而大打折扣。最后，所谓“抢走”19.9元看片资格的噱头，也就显得跟在普通购票平台上买优惠票异于。更加有可能经常出现的一种情况是，网友们在直播中挑花上了0.1元卖给优惠购票资格，此后之后将之抛掷诸脑后——却是1毛钱的损失显然可以忽略不计。而对于做到直播售票的片方来说，他们也许因此“节约”了一笔“变相票调补”，但别忘了明星跑完路演——即使是“线上路演”，某种程度也不会产生一笔极大的开支，若没产生预期的影响力，对于片方来说依然是一笔赔本交易。

因此，否自由选择直播售票？又应当跟哪一类网红主播合作？这些都是接下来的电影在“赶时髦”做到直播宣传之前首先应当思维的问题。却是，主播平日里卖货也有“风浪”的时候，买电影票某种程度不有可能无往而有利，这其中牵涉到的产品卖相与受众定位否吻合等问题。

再说，电影注定不是普通“货品”，创作者还是应该把精力放到作品本身，以质量夺得观众，而不是再行就让怎么买，以及能卖多少钱。

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